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美国AMZKungfu CEO:让你在亚马逊上一个月多挣7.5万美金的“小窍门”和“小工具”

2018-01-12 15:08栏目:经济
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使跨境电商卖家,这是当前业界流行的话,很多跨境电商从业者更致力于平台的政策和操作技能,行业的发展趋势和多跨境电商生态链建设;2018在第一年的跨境电商”的变化,雨果网络将帮助雨果会议对于卖家分析2018行业趋势,分享未来的机会。
我们都知道,美国一直是最大的跨境电商市场,作为一个经济大国,电力市场秩序的中国卖家觊觎已久,根据数据的分析表明,互联网零售商最近发布的电力市场的第三季度,电商销售额达1070亿美元,926亿美元的2016上涨15.5%,前景是非常可观的。但卖方需要注意美国市场的成熟、大量的平台和激烈的竞争。
在1月11日12、2018的跨境电商的全球趋势发布会和雨果网的全球客户升值”,美国amzkungfu CEO扎克富兰克林亚马逊卖家分享营销技巧来帮助中国的亚马逊卖家先进”的主题演讲,向现场的卖家介绍如何通过一些实用的技巧和工具,实现多渠道在线。销。
据介绍,Zack Franklin擅长自建站和脸谱网广告营销(去年的销售额为780万美元)。amzkungfu具有广泛的专业人士,如亚马逊的操作,网络的发展,数字营销,等等。
以下是保证客人原意或保持错误的速记初稿。
Zack Franklin:下午好,各位!今年谁想赚很多钱?我相信每个人都想赚很多钱。今天我将告诉你一些营销技巧,帮助你实现2018的成功梦想。
我已经在中国呆了一年多,我公司被称为amzkungfu。
如果你想通过现有的客户赚取更多的利润,业务的发展和壮大,这可能有很多方法,但最根本的方式有三种,第一种是增加平均客户价格,也就是说你从一个客户,一个交易获得高于收入。你如何提高客人的平均价格?你可以做交叉销售,卖掉他们,销售更昂贵的产品,或者提高价格。另一个是增加购买频率。我相信很多人都是亚马逊卖家,但你没有让你的客户重复购买,这是一个错误。第三,每个人都在关注如何增加你的客户数量,这也是扩大你的业务的一种方式。因此,在2018,我们可以注意扩大业务的三种方法。例如,如果30%个人增加了他们的顾客的价格,30%多人可以购买你的产品。如果你能继续增加这个比例,你可以把你的收入提高到220%,我相信你的目标不仅仅是增加220%。问题是这条路很贵。如果你在脸谱网或亚马逊做广告,它将不得不支付很高的广告费。这有时比销售收入高。
换句话说,现有的客户是我们最好的客户,因为客户已经和我们有关系了。他们也认识我们。如果我们第一次与他们打交道,给他们留下好印象,这些顾客就会成为回头客。例如,如果你想每月增加30-50美元的利润,你就必须努力对现有客户进行努力,从现有客户那里赚取更多利润。
增加利润的第一个方法是增加顾客的价格。首先,首先是提高价格。我们看到很多中国卖家采用这种策略。例如,你现在可以一个月卖三千件,每件的价格增加5美元,这样你就可以赚1万5000。第二种方法是交叉销售和向上销售,例如,你卖瑜伽垫,交叉销售,卖毛巾或出售更昂贵或更高价格的瑜伽垫。第三是产品服务要做得更好。你们购买保修服务吗?保修服务能带来更多的利润,使整个销售的价值更高。第四种方式是,例如你可以建立常客计划或积分计划,定期的客户,你可以将它或使它更高级别的会员,这听起来很简单,提高价格,交叉销售,并通过服务增加价值,我们要确保我们有一个相应的系统系统以确保我们可以这样做。
让我们看看亚马逊的策略是什么。例如,每个人都是Amazon的一员,他们对外界有兴趣,也就是说,当人们在一天结束时,你可以给他们写这样一个词,你可以说,如果你的订单数量从1个以上或2个以上,每个产品可以节省10%。如果你在结帐页上写这样的一段话,每笔订单的平均销售额可能会从1.14增加到1.86。这听起来可能不是很多,但如果你看看美国,他们往往是深夜购物,他们可能买东西或四件事。所以我一天卖出100台,一个月就能赚7万5000多美元。这个小句子可以帮助我赚更多的钱。但现在的营销策略是不允许的,但如果不允许,你可以通过其他促销方式,比如买一送一促销方式,说这些人可能只花了20元,让他们买一送一50元,或者5买一买,买一送一,让他们多买。
我们怎样才能增加人们购物的频率?如果是消费品,那很容易。我主要卖消费品,因为这些消费品每天都要消费,他们用完后需要买。例如,人们可以使用订阅服务来省钱,而亚马逊一直在采取这样的策略。例如,你是亚马逊的卖家,你必须每月支付40美元,如果你想成为会员,你必须支付90美元。实际上亚马逊可以通过这种订阅服务从我们公司赚取更多的钱。我们如何增加购买频率?我们将看到什么时候是最好的时间,例如,当我出售保健品,他们将完成30天,第四十五天,我会做一些营销活动,使这些客户可以成为我的回头客。我们呼吁客户的策略,如发送邮件,给予折扣,使我们的客户可以继续购买产品在这里,又一次。无论什么产品销售,都可以用这种方式。不仅是电子邮件,它可以建立一个序列,即使他们不重复购买的第四十五天,你也可以创造更多的机会,让他们重复购买。例如,可以提供的折扣数量在增加、增加、逐步累进和高级折扣。今年对我们来说,如果我们想赚钱,我们必须把我们的营销活动集中在现有的客户上。
我和很多中国公司合作,我发现他们在推销时没有任何意义。他们不知道从哪里开始。我们从哪里开始?我们必须从现有客户开始销售。我们现在没有足够的客户数据。如果你在Amazon开一家店,我不知道客户的电话或邮件。你们的营销怎么样?如果你没有他们的邮件,你仍然有很多策略。在Amazon,你可以先卖产品给用户,然后你可以试着获取用户邮件,并在脸谱网和谷歌上有客户配对功能,例如,你可以在脸谱网和谷歌上上传客户帐号,然后再细分客户。你还可以看到到底谁在购买你的产品,如果你不知道你的客户信息,比如他们来自哪里,是女性还是男性,这些数据可以从脸谱网获得,如果不是在亚马逊,也可以从脸谱网获得。你如何将亚马逊客户上传到脸谱网?您可以使用相关软件,如与Amazon一起报告的功能。这个软件可以给你一个客户的报告,生成一个报告给脸谱网,并为观众创建一个定制页面。脸谱网谷歌和他们有一个功能叫定制受众,这意味着你可以使谷歌或脸谱网,找到你最好的客户类似的客户,脸谱网会向你推荐,我可以帮助你找到一些你最好的客户和客户是类似的广告推到类似人群。这样我们可以做更多的营销活动,而不是盲目地寻找我们的客户,它也可以使我们有一个更明确的方向,任何产品都可以重复这个过程,我们可以做更有效的营销。在谷歌上,你也可以用不同的方式接触你的客户,例如,你可以在YouTube上投放广告,你也可以使用广告招标或其他方式来达到你的目标客户。你可以在没有邮件的情况下找到这些客户。这些都是很好的功能。
销售结束后,您可以询问这些用户的意见,以便我们能更好地让客户重复购买。这也有助于我们赢得亚马逊的控制权,亚马逊一直是亚马逊的客户,客户数据掌握在他们手中。这是一个女人的第一大销售商,美容产品在亚马逊卖家,叫茹美。这家公司允许成百上千的用户分享他们的折扣页面。页面实际上是非常简单的创建。他们说我们现在有新产品了。如果我们共享产品页面,我们可以得到让步。例如,这是我们的美容油,每5分钟读取一次信息,然后转发,所以它的销售查找,成为最受欢迎的产品,他们已经成为非常受欢迎的亚马逊产品,每天成为畅销书。她不仅在这一战略中取得了成功,而且许多买家一再购买,这已成为一场爆炸,这是很容易的。我们可以看到来自脸谱网和谷歌的外部流量,而且会比亚马逊好得多。同时,你可以毫无困难地获得良好的销售水平。
接下来,我们将和您讨论一个非常有趣的工具。我们都知道有很多关于app的信息。像WeChat一样,WhatsApp,等等,我们认为最好的办法是超越社会信息传播的传统方式。我们有一个聊天工具叫manychat。manychat可以得到客户的及时反馈。其总动作速率比邮件快4-5倍,反应速度快。我以后再跟你谈,因为时间不多,但很有效。我用manychat两天内得到高的排名。同时,我在脸谱网广告中点击率高,每次点击0.1美元,并获得相关分数。我们应该从现有客户赚钱,你的客户从他们的深层价值,推广和使用的时候,人们知道你需要什么样的产品,需要使用多个渠道,脸谱网邮件,谷歌广告等等,不要总是让你的顾客逃出你的手心,你必须继续建立自己的品牌和形象,使我们可以很容易地在Amazon的开发价值,有manychat工具的使用。
今天,我很高兴和你们讨论。这是我第一次来中国,每天学习的东西很多。祝大家好运。我相信2018的销售量会稳步增长。

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